小编：在该国，Chi Yu在研究生的入学考试中经历了两次失败。与支持她的任何人，她首先努力积累资金和联系，然后去瑞典获得人类学硕士学位
在该国，Chi Yu在研究生的入学考试中经历了两次失败。没有人支持她，她首先努力积累资金和联系，然后再去瑞典获得人类学硕士学位。在他的学业和居住在斯堪的纳维亚欧洲，他发现这里没有隐藏的文化和旅游资源太多。同时，Chi Yu在北欧旅游市场中占据了差距。因此，他建立了一个由12人组成的团队，以发起深厚的斯堪的纳维亚文化和旅游业的体验，创建了自己的文化指南和旅游品牌。为了满足几个游客的需求，该项目建立了三种经验：一种是身临其境的农业经验。第二个是主题之旅小组。第三是私人和个性化的路线。关于服务模型，我们采用了“主机”的概念。组织伴奏游客作为朋友，并带领游客参加-Depth Experie当地人经常去当地人或在当地家庭组织的地方，经常追随当地人的生活。这种差异化的经验赢得了市场的利益，这是一年内100万个项目的收入。为了了解斯堪的纳维亚旅游市场的环境，目标客户群的需求等等，市场研究“三个技能”采用了三种策略，并进行了六个月的市场研究。首先，在社交平台上发布您的业务理念，并收集每个人的评论。例如，当该帐户首次启动时，Chi Yu发表了一份出版物，描述了他想执行的体验项目的内容，询问某人是否愿意参加。该出版物带来了四个客人团体积极增加微信咨询。通过Axismplo，Chi Yu向团队成员出版了招聘出版物，解释了自己的品牌理念，并收到了50多个私人混乱连续的就业搜索年龄。这些评论已经看到，许多人愿意为自己的业务项目付费，并且许多人愿意加入其业务团队。第二个是结识拥有丰富资源的当地活人。在过去的六个月中，Chiyu经常变化。他不断探索周边地区的优质文化和旅游体验项目，并积极与行业的相关人员进行沟通。幸运的是，他在此过程中找到了两个投资者。它不仅在经济上有所帮助，而且还帮助难以实现的资源。 Chiyu还赢得了他的许多社交活动。在圣诞节期间，老师组织了学生在家喝红酒。 Chi Yu借此机会Dand会见了他们的大姐妹。这个姐姐在斯堪的纳维亚生活了十多年。她的丈夫是瑞典人，拥有很多当地资源。两人击中了他，姐姐成为Chiyu的同伴。此外，在哥本哈根的一家牛奶茶店工作的Chi Yu的一个朋友带她与一家牛奶茶店的所有者见面，所有者将她赠送给丹麦农民。 Chiyu与农民合作，成功地在丹麦开展了一个身临其境的农业体验项目。第三个是进行实践研究，启动小型体验项目，涉及目标客户，根据客户评论进行优化和调整。最初，他们设计了一些传统的北欧旅行路线。这是您可以在平台上找到的经典路线，但最终没有人建立其形式。 Chi Yu观察到北欧旅游市场是激烈的实体实体。目前，斯堪的纳维亚半岛有6,621名旅行社，许多中国旅行社直接。中国少于五名中国旅行社主要提供B2B服务，但有50多名中国旅行社。一些旅行社专门用于中国市场MPANIES主要集中在挪威和冰岛。但是，产品统一性的现象是严重的，大多数旅行社为客户组织行程非常紧密，以至于客户可以在几个斯堪的纳维亚城市中更改著名的景点，并进行“入住”的旅游游览。这些第一批旅行社为著名景点开发了完整的资源和服务。如果Chiyu选择相同的通行证，那就没有竞争力。此外，一些客户已告知他们不需要这样的密集行程，也不满意验证景点。怀特（Waitn）有时间在小组中体验经典的特殊项目时自由移动。然后，Chi Yu获得了市场差距，并专注于差异化的经验。当其他人提供旅游业时，她提供了深厚的文化经验。当其他人提供“保姆风格的服务”时，他提供了“友好报价”。当其他人组织一个密集的行程时，她给了客户有机会利用自由地。以每周的农业经验计划为例，Chiyu要求农民每周为客户提供两个独特的体验计划。在剩下的时间里，客户可以独立行动，继续跟随农民体验日常生活或选择自己组织其他活动。在项目的早期阶段，Ziyu以18至40岁的中国人群为目标客户。在障碍之后，该项目发现他们的真正客户是居住在国外的妇女，大约30年，其中大多数是接受国际教育的妇女。 “也许这与我们唯一的促销渠道有关。目前，我们只有一个促销渠道（Xiaohongshu）。” Chi Yu反映了。但是，Chiyu并不打算扩大听众。现有的客户群具有高质量和强大的消费能力，可让您满足该项目的当前运营需求。 Chi Yu没有扩大广告的计划Ing Channel，但决定全心全意地操作小苏。这是因为Xiaohongshu的用户肖像涵盖了目标客户端组。此频道的使用将帮助您吸引客户的任何旅行问题，您也可以向许多拥有本地旅游资源的人发送橄榄树分支。 “也许是因为我们的海报和写作具有强烈的“生活”感。“询问通过促进xiaohongshu.chi yu的秘密来取得良好的成果。他的广告不使用标准化的例程或模板，而是真正描绘了实验官员的当地情绪，对年轻人充分表达了照顾和同情。一些合作者还对他们推广的品牌的理念感到吸引。例如，他们提倡的“主持人”的概念帮助他们找到了当地的Aurora之旅。 Chi Yu有四个主要的“障碍”。在创业的过程中，还发现了许多挑战。文化difference是它面临的主要问题。斯堪的纳维亚人的工作效率低下，他们的规则强大且不灵活。弓。在斯堪的纳维亚的概念中，客户不是上帝，每个人都应该得到同样的对待。服务人员不会在各个情况下“做例外”或“加速”。此外，斯堪的纳维亚人非常关注工作与生活之间的平衡，最短的工作，不在时间之外工作。他们认为，高效率通常需要牺牲员工的个人时间。此外，与专注于效率取向规则的德国人不同，北欧遵守面向安全的系统。他们不喜欢不确定性，并且想推迟该项目，而不是“确保没有问题”。此外，签证问题也引起了多方问题。一些乘客在中介机构被欺骗，这导致签证处理和旅行计划的残疾。这种情况将迫使Chi Yu团队更新吃掉服务并将其业务扩展到签证处理领域。但是，许多中国人认为申根在申根的签证特别困难，因此他们转向中介人寻求帮助。然而，国家签证机构的混合在一起说：“申根的10次欧洲旅行签证与调解材料有关，” “目前，高昂的成本，低的利润和不足的线路发展是最大的问题。公司的运营成本涵盖运输，劳动力，餐具，用餐和住宿以及其他方面。在这些成本中，就业成本代表了最大的比例。l The Scandinavia的薪水高。实际上是因为旅行模式集中在城市的详细经历上经常由城市转换引起的运输成本。低初始价格进一步降低了利润率。例如，每周一次的主题旅行每人为15,000-20,000元人民币，在其他旅行团相同规模的路线中，其价格远低于30,000-40,000元的价格。在旅行的第一阶段之后，成本和收入基本相同。为了解决这种情况，团队采取了两步。一种是将我们的成员的规模降低到六个，以降低劳动力成本。另一个是提高价格，主题旅行的未来价格增加到20,000元。目前，该团队正在开发主要在瑞典和丹麦的旅行路线，在冰岛，挪威和芬兰的发展仍然不合适。市场研究表明，特定的客户群对冰岛和挪威的旅行路线特别感兴趣。据此，团队制定了一个明确的线扩展计划。第二年，旅行TE将扩大到5-6，特别是为了增加冰岛和挪威的旅行点的发展。为了扩大路线，他们正在积极与B端合作。另一方面，我们已经在与几个非政府组织和ONP机构合作。例如，我们目前正在与深圳市的商业组织讨论合作，并有望成立一个商业旅游集团。另一方面，尝试要求合作一些当地的斯堪的纳瓦州品牌和品牌，以斯堪的纳维亚语调共同执行其品牌营销计划。例如，Chi Yu拥有一个可持续的当地生态村庄。发现贵族的概念非常好，它正准备开发和使用此资源。
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